看茅台形势,既要看短期变动之“形”,更要看长期发展之“势”。
近日,茅台酒市场终端价波动受到酒商、自媒体的关注,还用到了“暴跌”这个词。4月8日,媒体从上海、贵阳等多家烟酒店终端了解到,总的来看,目前茅台酒市场动销总体走势良好。不少权威行业观察者认为,53%vol 375ml贵州茅台酒(巽?)计划投放量占比极小,不会对茅台酒价格体系产生影响。
知名食品评论员肖竹青也表示不要被自媒体“带偏”,他说,传统春节旺季过后就是白酒行业传统的淡季,淡季需求有减少也是正常现象。
一直以来,茅台一季度营收对公司全年营收贡献率较高。进入3月后,茅台高层已多次在公开会议中提及“开门红”,近期机构、酒商、媒体调研茅台一季度走势时都认为,市场稳中向好,开门红确定。
茅台酒终端价有波动,
散瓶成交价约2700元
上海浦东新区东方路一家烟酒店老板在接受媒体采访时说,茅台酒终端市场价比较低,不过4月7日和8日连续2天的价格暂时没有变化,2024年原件茅台酒的售价是2910元,散瓶实际成交价大概在2700元左右。
上海本地一位做了二十余年白酒生意的酒商从2021年连续开始监测,她说,每年三、四月都是全年茅台酒市价低的时候,不过从连续几年的数据看,4月底或5月初一般会恢复。
“按照每年的消费趋势,春节过后宴请送礼自用等需求减少,伴随需求减少价格回落,属于正常价格波动。”一位业内人士说。
这与机构的市场调研观察一致。信达证券认为,茅台礼品属性强,3月中下旬至清明节出现了需求下滑也属正常。
不少茅台酒大商在接受媒体采访时表示不会有恐慌心态,认为茅台酒批价波动不代表什么,相信市场调节会带动走暖。
与某些悲观论者不同的是,一位烟酒店主认为这是可以适当抄底的时候。他说,目前来看,可以考虑适当抄底。
从多家自媒体的行情价可以看到,茅台酒每存一年,价格都在上涨,说明其投资属性仍然坚挺。据《2024年陈年老酒消费趋势报告》,在2023年交易达到1000亿元的中国老酒市场,茅台老酒占比80%以上。
巽?酒投放量占比小,
飞天茅台动销良好
对于此次茅台酒终端价波动,有评论指出,这与网传巽风投放20万瓶375ml的巽风酒有关。
茅台方面表示,巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重小,不会对茅台酒价格体系产生影响。
据媒体测算,即使按照网传的20万瓶375ml的巽风酒,也只有约75吨,在2023年销售的4.2万吨茅台酒中占比仅约0.18%。
不过对于一些巽风用户而言,网传20万瓶的量已经难“消化”。他们认为,目前巽风用户约700万,常规日活数更低,20万瓶是一个比较大的数据,因此感到有点恐慌。
值得注意的是,巽风酒的合成有一定门槛,不仅仅是单纯购买,需要完成系列任务才能酿制。
对于此次价格下跌茅台并未马上出手调控,有机构分析,这是在现有经济环境下,有利于真实需求释放,对于飞天茅台价格稳健持有信心。
“市场担心茅台批价断崖式下跌,我们认为市场过分担忧了。”信达证券表示,该机构的研究只跟踪到传统经销商渠道,占比不到40%左右,飞天茅台是茅台的压舱石和定盘星。
首先是年报释放贵州茅台穿越行业周期的信心。32家证券机构认为,贵州茅台2023年业绩超预期,2024年15%的增长目标积极,给予买入评级。特别提到了普茅渠道利润较高,可撑起业绩安全垫,认为贵州茅台未来两年增长的确定性较好。
“市场价格由供求关系决定,长期来看,贵州茅台酒因为产能受限将在很长时期内处于供不应求状态。”肖竹青建议广大茅粉和消费者要抓住难得的短暂机会出手收藏茅台,未来还是有很确定的升值空间。
“飞天茅台底层逻辑还是供不应求。”在业内看来,即使面对需求不足的外部环境下,贵州茅台有完善的市场运作策略,通过更加灵活的产品投放,统筹兼顾渠道结构、产品属性和市场容量,合理调节投放量和投放节奏,确保飞天价盘稳健。(文章来源:茅台时空)